
¿Ha terminado su contrato de agencia y considera que la cartera de clientes que aportó sigue generando beneficios para la empresa? En estos casos, un abogado reclamar indemnización por clientela contrato de agencia puede analizar las circunstancias de la relación contractual, la forma en que se produjo su extinción y la continuidad de los clientes captados para determinar si existen fundamentos jurídicos para reclamar una compensación conforme al artículo 28 de la Ley de Contrato de Agencia. La sentencia que analizamos a continuación examina, además, cuándo puede plantearse una indemnización por lucro cesante derivada de la terminación anticipada del contrato por incumplimientos del empresario.
Identificación de la Sentencia
- Tribunal: Audiencia Provincial de Pontevedra (Sede Vigo).
- Sección: 6.
- Fecha: 10 de julio de 2026.
- Nº de Resolución: 626/2026.
Antecedentes
El 16 de octubre de 2020, D. Juan Luis suscribió un contrato de agencia mercantil con la entidad CAFÉS CANDELAS S.L. para asumir la promoción y gestión de ventas de productos alimenticios (principalmente café) en la provincia de Pontevedra por un plazo determinado de 5 años.
D. Juan Luis venía desempeñando previamente la labor de administrador en la mercantil UNIPROSA DE VIGO, la cual se extinguió tras entrar en concurso de acreedores.
En el contrato de agencia se pactó una retribución a favor del agente del 30 % del importe mensual de las ventas registradas y una cláusula de exclusividad y no competencia durante la vigencia del contrato.
Al iniciar la relación contractual, el agente aportó una cartera integrada por 13 nuevos clientes que comenzaron a adquirir los productos de CAFÉS CANDELAS S.L. gracias a su intermediación personal.
Durante la ejecución de la agencia, la mercantil incurrió en diversos incumplimientos: dejó de abonar en plazo las comisiones devengadas, se negó a facilitar catálogos y tarifas de precios actualizados al agente y comenzó a comunicarse directamente con los clientes para desviar la tramitación de los pedidos hacia sus promotores propios.
Ante esta obstrucción a su labor comercial, D. Juan Luis declaró resuelto el contrato el 31 de octubre de 2022 por causa imputable al empresario, tras dos años de vigencia.
Al extinguirse el vínculo, el agente reclamó el pago de las comisiones adeudadas, una indemnización por clientela y una indemnización por lucro cesante derivada de las ganancias dejadas de percibir por la terminación anticipada del contrato.
Tramitación Judicial
Primera instancia
El Juzgado de Primera Instancia n.º 9 de Vigo (Plaza n.º 9 de la Sección Civil del Tribunal de Instancia de Vigo, autos de procedimiento ordinario 1324/2022) dictó sentencia el 18 de julio de 2024 declarando la resolución del contrato de agencia por culpa imputable a CAFÉS CANDELAS S.L.
El juzgado condenó a la mercantil a abonar a D. Juan Luis la suma de 2.429,73 euros en concepto de comisiones devengadas y 21.696,97 euros como indemnización por clientela al amparo del artículo 28 de la Ley de Contrato de Agencia (LCA).
Sin embargo, el juzgador desestimó la pretensión de indemnización por lucro cesante de 65.090,92 euros al considerar no acreditado objetivamente el perjuicio.
Audiencia Provincial
Ambas partes interpusieron recursos de apelación: CAFÉS CANDELAS S.L. solicitó la revocación de la indemnización por clientela alegando que los clientes pertenecían a la antigua sociedad del agente y que no continuaban generando beneficios.
D. Juan Luis impugnó la desestimación del lucro cesante.
La Sección 6.ª de la Audiencia Provincial de Pontevedra ha estimado parcialmente ambos recursos de apelación.
Cuestión Jurídica Principal
La controversia jurídica radica en determinar si el agente que capta y aporta una nueva cartera de clientes al empresario ostenta derecho a la indemnización por clientela (artículo 28 de la LCA) tras la extinción del contrato de agencia, aun cuando la relación se extinga por resolución anticipada debida a incumplimientos del empresario.
Asimismo, se analiza cómo debe cuantificarse equitativamente dicha indemnización cuando no existe un pacto de limitación de competencia postcontractual y se examina la procedencia autónoma de la indemnización por lucro cesante (artículos 1101 y 1106 del Código Civil) por las comisiones que el agente deja de percibir al frustrarse la duración pactada del contrato.
Razonamiento del Tribunal
La Sala confirma que D. Juan Luis acreditó el cumplimiento de las condiciones legales para devengar la indemnización por clientela regulada en el artículo 28 de la LCA.
El tribunal descarta que existiera confusión de personalidades jurídicas con la antigua sociedad en concurso y declara probado que el agente captó e incorporó 13 nuevos clientes a la firma demandada.
Tras analizar la prueba documental y contable, la Audiencia constata que 6 de esos clientes continuaron realizando pedidos estables con posterioridad a la extinción de la agencia, lo que genera un pronóstico razonable de que la actividad del agente seguirá produciendo ventajas sustanciales a la empresa.
No obstante, la Sala corrige la cuantificación del importe.
Al constatar que el pacto de exclusividad del contrato operaba únicamente durante su vigencia y no con carácter postcontractual, el tribunal determina que conceder el tope máximo legal (la media anual del contrato) resultaría inequitativo.
En ejercicio del juicio de equidad, la Audiencia reduce la indemnización por clientela a la suma de 8.000 euros.
Respecto al lucro cesante, la Sala revoca la resolución de instancia y estima la pretensión del agente.
El tribunal razona que la actuación desleal de la empresa —al obstaculizar la labor del agente y derivar pedidos— justificó la resolución anticipada del contrato de 5 años cuando solo transcurrieron 2.
Esta terminación imputable al empresario frustró la expectativa de negocio y causó un perjuicio patrimonial directo consistente en la pérdida de las comisiones futuras que el agente habría obtenido hasta la finalización del plazo pactado.
Tomando como base el promedio mensual de comisiones acreditado (1.703,63 euros), el tribunal fija la indemnización por lucro cesante en 61.330,80 euros.
La ratio decidendi de la sentencia establece que:
“la finalidad del artículo 28, conforme a la propia naturaleza y dinámica del contrato de agencia, responde, básicamente, a una función compensatoria legalmente prevista en el plano de la liquidación patrimonial tras la extinción de la relación contractual de las partes. Este valor de compensación se presenta de modo objetivable, sobre los beneficios o ventajas que, como consecuencia de la actividad desplegada por el agente permanecen, a su cese, a favor del empresario para quien realizó los correspondientes servicios de promoción y, en su caso, de conclusión comercial”.
Para fundamentar los requisitos de la indemnización por clientela y la naturaleza de la prueba, la Sala cita las SSTS de 3 de junio de 2015 (Sentencia nº 206/2015), 10 de enero de 2011, 4 de noviembre de 2010, 4 de enero de 2010 y 6 de noviembre de 2012.
Decisión del Tribunal
La Audiencia Provincial de Pontevedra estima en parte los recursos de apelación de D. Juan Luis y CAFÉS CANDELAS S.L., revocando parcialmente la sentencia de instancia. El tribunal resuelve:
- Reducir la cuantía de la indemnización por clientela a favor de D. Juan Luis a la suma de 8.000 euros.
- Condenar a CAFÉS CANDELAS S.L. a pagar a D. Juan Luis la cantidad de 61.330,80 euros en concepto de indemnización por lucro cesante.
- Mantener la condena al pago de las comisiones devengadas (2.429,73 euros) e incrementar las cuantías con los intereses moratorios de la Ley 3/2004 de Lucha contra la Morosidad, sin hacer especial pronunciamiento sobre las costas procesales de la alzada.
Conclusión
El agente mercantil que aporta nuevos clientes cuyos pedidos continúan reportando ventajas al empresario tras la extinción del contrato puede tener derecho a una indemnización por clientela conforme al artículo 28 de la Ley de Contrato de Agencia, siempre que concurran los requisitos establecidos legalmente.
Cuando el contrato finaliza anticipadamente por un incumplimiento imputable al empresario, puede plantearse la reclamación del lucro cesante por las comisiones que se hayan dejado de percibir, siempre que el perjuicio pueda acreditarse conforme a las circunstancias del caso.
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